Торговые сети увеличивают продажи товаров под собственными марками

11.10.2022 14:35

Фото: Агентство "Москва"

Торговые сети увеличивают продажи товаров под собственными марками. У некоторых крупных ретейлеров, включая "Магнит" и "Азбуку вкуса", доля реализации такой продукции через интернет с весны достигла 15-24%. Об этом сообщает "Коммерсант".

Магазинам выгодно выпускать товары под своими брендами, так как они позволяют регулировать баланс цены и качества, отмечает эксперт по розничной торговле Retail Training Group Елена Жукова. По ее словам, это особенно важно в условиях, когда покупатели стремятся к экономии.

Елена Жукова

эксперт по розничной торговле Retail Training Group

Когда она под своим именем делает, она естественным образом контролирует качество, потому что она является собственником этого продукта, а не поставщик, который делает те вещи, которые ему интересны в большей степени. Они выпускают продукты в своих ценовых категориях так, чтобы это было интересно в первую очередь для покупателей. Поэтому "Пятерочка", так как это дискаунтер, выпускает свою частную марку в самом дешевом, низком ценовом сегменте. "Перекресток", например, выпускает продукцию в более высоком ценовом диапазоне, потому что работает на чуть более высоком уровне.

Больше всего под собственными торговыми марками (СТМ) сети продают в категории непродовольственных товаров. Здесь показатели увеличились на 20%. В продуктовом сегменте наблюдается наименее выраженный рост – всего на 1%. Это объясняется высокой конкуренцией, отмечает президент Российской ассоциации экспертов рынка ретейла Андрей Карпов.

Андрей Карпов

президент Российской ассоциации экспертов рынка ретейла Андрей Карпов

Есть крупные транснациональные компании, есть крупные российские компании, эти бренды нам всем известны, соответственно, конкурировать иногда с собственной продукцией бывает сложно. Крупные бренды вкладывают большие деньги в рекламу, покупатели, в общем-то, ориентированы на эти бренды. Человеку очень сложно зачастую переходить от одного бренда к другому. Он привык брать, условно, макароны одного какого-то конкретного бренда, он идет покупать именно макароны этого конкретного бренда. У нас могут только магазины формата жесткого дискаунтера позволить себе делать больше упор на СТМ, потому что там в принципе номенклатура товара достаточно узкая, они прежде всего ценой товара.

Собственные торговые марки в нынешних условиях также позволяют решить вопрос с импортозамещением, говорит маркетолог Андрей Стась.

Андрей Стась

маркетолог

Собственные торговые марки изначально возникли в европейском ретейле как способ предложить массовому покупателю качественный, но относительно недорогой товар, качество которого гарантирует ретейл, а не какой-то неизвестный небольшой производитель. В дальнейшем они стали отдельным инструментом регулирования ассортимента, в том числе когда есть перебои поставок от крупных брендов, когда нужно оказывать какое-то дополнительное воздействие конкурентное на крупные бренды, поэтому, в принципе, это стратегически очень важная часть портфеля ретейлеров.

По словам экспертов потребительского рынка, продажи товаров под собственными марками ретейлеров растут не только в онлайн-сегменте, но и в офлайн. Исследования показывают, что в Москве покупатели меньше доверяют такой продукции.