Продавцам приходится идти на вынужденные скидки

11.11.2022 16:50

Фото: Москва 24/Антон Великжанин

Продавцам приходится идти на вынужденные скидки из-за низких доходов россиян. Об этом пишет "Коммерсант". По данным аналитиков компании NielsenIQ, почти 90% посетителей магазинов выбирают товар по цене, из них почти половина целенаправленно ищут скидки.

Распродажи – это проверенный, знакомый инструмент для бизнеса, поясняет гендиректор аналитического агентства Infoline Иван Федяков.

Иван Федяков

гендиректор аналитического агентства Infoline

Во-первых, весенний период, когда мы наблюдали достаточно серьезное ослабление рубля, был замечен рост цен, наблюдался определенный дефицит товаров. Это позволило поставщикам и торговым сетям практически полностью отказаться от скидок, товары и так достаточно хорошо продавались, поэтому промозависимость россиян снизилась до минимального за последние 10-15 лет уровня. Это было, несмотря на все трудности, неким позитивным сигналом для рынка. Уже с лета мы видим, что покупательская активность снижается, была надежда, что она восстановится, но последние события сентября ее только ухудшили. Большие провалы продаж идут практически по всему спектру категории потребительских товаров, производители, поставщики, торговые сети не видят других инструментов продаж, кроме как промоакций, скидок.

В итоге магазины оказываются заложниками скидок, добавляет Иван Федяков.

Иван Федяков

гендиректор аналитического агентства Infoline

Сегодня уже более 60% продаж приходится на товары со скидками, этот процент растет. В данном случае это уже не связано с подготовкой к Новому году, это не связано с попыткой продать старые коллекции ранее ввезенных товаров. Это связано с тем, что доходы населения не позволяют сейчас покупать одежду в прежнем объеме, а планы по выполнению продаж нужно сделать. Опасность в том, что мы попадаем в так называемую ценовую спираль, то есть если ты перестаешь делать скидки, то у тебя просто прекращается продажа. Потом, если у одного продавца скидка 20%, а у другого 30%, идет, естественно, ко второму. Глубина скидок увеличивается, она будет увеличиваться дальше. Это приводит уже к деградации производственно-торговых точек, что, конечно же, сказывается негативно на рынке в целом.

Возможно теперь весь фокус сместится в экономию, считает гендиректор компании "Организация личных финансов" Алена Никитина.

Алена Никитина

гендиректор компании "Организация личных финансов"

Сейчас непростая экономическая ситуация, довольно много увольнений, сократилась заработная плата, освободилось огромное количество, скажем так, мест, опять же, в связи с тем, что очень много зарубежных компаний, к примеру, ушло, российские компании тоже. У них сейчас сложности, пока еще на новый лад не все перестроились, но другое в том, что сейчас еще и новые возможности. Вопрос в том, как перестраиваются производители и те, кто представляют услуги. Они, действительно, сейчас снижают цены, потому что нет уже такой разгульное, богатой жизни. Раньше это были более дорогие отпуска, отдыхи, недвижимость.

Экономии и дешевых товаров не стоит стесняться, добавляет Алена Никитина.

Алена Никитина

гендиректор компании "Организация личных финансов"

Все эти вещи, которые направлены на то, чтобы сэкономить, я всегда рассматриваю не как что-то унижающее человека, это очень распространенное заблуждение. Это то, что может быть увлекательно, интересно, чем можно гордиться. Огромное количество обеспеченных людей, которые живут на пассивный доход, с огромным удовольствием считают, экономят, сравнивают скидочные сайты, которые агрегируют разные предложения. Даже на каких-то повседневных расходах можно сильно сэкономить, программы лояльности от крупных сетевых магазинов, различные кешбэки, бонусы довольно существенны. Можно использовать такие варианты, как, например, покупать что-то несезонное. Это может быть существенная прибавка к зарплате, сопоставимая с двухнедельным-трехнедельным заработком.

По данным аналитиков, в сентябре на скидках бизнес недополучил больше 70 миллиардов рублей. Инвестиции в промо выросли почти на 15%, по сравнению с прошлым годом. Чаще всего с помощью акций стараются продать товары для выпечки, продукты быстрого приготовления и мясо. В непродовольственной группе лидерами стали пластыри, презервативы, бритвы и детские товары.