Трейд-ин становится все более популярным на рынке недвижимости

14.11.2022 13:55

Фото: depositphotos/AllaSerebrina

Трейд-ин становится все более популярным на рынке недвижимости. Об этом сообщает Forbes. По данным издания, в московском регионе примерно 70% новостроек предлагают такую услугу. Она позволяет привлечь менее платежеспособных покупателей, которые выбирают эконом-класс, говорят застройщики.

Это примета падающего рынка, компании стараются удержать клиентов любой ценой, отмечает член Российской гильдии риелторов Константин Барсуков. Однако, по его словам, даже таким вариантом воспользоваться могут далеко не все.

Константин Барсуков

член Российской гильдии риелторов

Застройщики придумывают различного рода схемы для того, чтобы простимулировать спрос, потому что сейчас ситуация не самая хорошая на рынке недвижимости, нет людей в достаточном объеме, которые помогли бы покупать квартиру в новостройках. Просто людей деньгами, которые инвестицию планировали, то есть с чистыми деньгами без ипотеки практически нет. Но вопрос в том, что эта услуга обычно не настолько прекрасна, чтобы ею пользовались. То, что там 70% застройщиков это предлагает, не значит, что 70% покупателей ею воспользовались. Для того, чтобы был трейд-ин, у человека должно быть какое-то жилье другое.

Сейчас на московском рынке новостроек существует несколько схем трейд-ин. По одной из них, клиенты могут жить в прежних квартирах до сдачи своего нового дома, отмечает представитель компании Metrium Оксана Джим.

Оксана Джим

представитель компании Metrium

Распространены три варианта. Срочный выкуп, быстрый выкуп, он принимается как абсолютный обмен квартиры по факту. Второй вариант, когда специалисту застройщика предлагают участвовать в продаже квартиры на вторичном рынке Третий вариант, когда существуют партнеры, которые выкупают квартиру и позволяют потенциальному покупателю настройки проживать там до момента сдачи. Традиционно застройщики прибегают к услугам партнеров в этой части, в зависимости от того, какую квартиру выбрал покупатель предлагается так или иная схема. Максимальный срок, который сейчас есть, например, до середины 2025 года основные предложения на рынке первичного жилья. В компании Metrium сейчас порядка пяти заявок с комментарием, что необходим выкуп с проживанием. Это очень популярный продукт.

Есть и минусы такой системы. Например, пока не продана старая квартира, девелопер еще не получил денег, но уже не может повышать цену на новое жилье. Кроме того, у обеих сторон могут быть риски, связанные с чистотой первоначальной сделки, предупреждает юрист в сфере недвижимости Евгения Лим.

Евгения Лим

юрист в сфере недвижимости

Для застройщика в первую очередь риски в продаже той квартиры, которую берут с трейд-ин, необходимо тщательно проводить анализ всей документации и истории квартиры, потому что может быть такое, что эта покупка может быть неблагонадежной. Соответственно, под эту сделку осуществляют продажу уже новой квартиры. Ее будет, возможно, проблемно продать, либо сделка будет оспорена, если для этого имеются основания. Для покупателя примерно то же самое, все зависит от чистоты первоначальной сделки.

Некоторые компании предлагают клиентам приобрести квартиру, сдав в зачет ее стоимости машину. В программе участвуют крупнейшие автодилеры Москвы.

Подкасты

Вранье о покупках в паре – причины и последствия

Психолог Юлия Дердо рассказала, какие выводы можно сделать о парах, которые врут друг другу о покупках, почему иногда в этом нет ничего критичного, что мешает нам быть предельно честными в отношениях и когда говорить правду "себе дороже".

06.02.2026 18:00
Писатель, журналист и педагог Ирина Краева – о совмещении профессий

В гостях у Ирины Кленской, главного редактора издательства "Молодая гвардия" Марии Залесской и президента Ассоциации книгораспространителей Светланы Зориной была писатель, журналист и педагог Ирина Краева.

06.02.2026 10:00
Культурный подход с Ольгой Журавлевой

В подкасте "Дома хорошо" – культуролог, автор программы "Личный подход" на "Радио Москвы" Ольга Журавлева. Обсудили недооцененные истории столицы, театральный код Астрахани, умные путешествия в Новосибирск и другие места для культурной перезагрузки.

05.02.2026 12:00
Главные вызовы для российской экономики

Зачем стране крепкий рубль, если на него жалуются экспортеры, ропщет Минфин, а эксперты всех уровней предрекают потери бюджета и другие проблемы? И какие внешние риски нам угрожают? Об этом Алексей Бобровский говорил с экономистом Владимиром Левченко.

04.02.2026 12:00

Все подкасты

Новости

Программы

Лица

Трейд-ин становится все более популярным на рынке недвижимости

Подкасты