Москвичей научат вести бизнес

30.11.2022 16:50

Фото: depositphotos/flowertiare

Москвичей научат вести бизнес. В декабре центр занятости "Моя работа" организует девять тренингов и вебинаров для новичков. Об этом сообщил департамент труда и социальной защиты населения. Действующие предприниматели и коучи расскажут о франчайзинге, организации закупок, работе на маркетплейсах и тайм-менеджменте для родителей.

Подобные программы помогают избежать серьезных ошибок на старте, отмечает бизнес-тренер Андрей Крылов.

Андрей Крылов

бизнес-тренер

Тут важнее не информация, а определенные шаги, которые эти программы помогают сделать. Лучше всего, когда они, например, с наставником, с трекером так называемым. Открыть бизнес по франшизе значительно результативнее, меньше провалов, чем если берешься сам, он разоряется в 90% случаев. Ключевой вопрос для начинающих – выбрать нишу, выбрать из того, что он хочет, может, о чем он мечтает. Выбрать что-то одно, сфокусироваться. Задача номер один в начале этих программ – перевести человека из "ну и что вы мне здесь расскажите" в позицию "да, я хочу делать, помогите мне". Надо собрать себе команду, запартнериться, увидеть лучшие практики той росли, в которой ты собираешься быть, познакомиться с участниками этой отрасли, найти первых клиентов.

В будущем году открыть бизнес планирует каждый десятый респондент. Преимущественно в Москве или Московской области. Это показал опрос "Работы.ру". При этом большинству россиян сложно решиться на свое дело из-за нехватки стартового капитала. Для сравнения, прошлой осенью о готовности стать предпринимателем заявляли примерно 60% респондентов.

Часто на старте мешает неуверенность в себе, говорит гендиректор Института финансового развития бизнеса Ильдар Шайхутдинов.

Ильдар Шайхутдинов

гендиректор Института финансового развития бизнеса

Когда вам, условно, 14 лет, вы можете продавать какие-то изделия, которые вы делаете собственными руками, на них есть интерес и спрос, вас отделяет от первого заработанного рубля всего лишь неуверенность. Экспертиза в продажах должна прививаться в том числе везде, потому что любой предприниматель в первую очередь должен быть продажником. Он не только должен выделять лидеров, определять задачи команды, контролировать процесс, понимать в производстве, но самое главное, что он должен уметь продавать. Если он не продаст, он не продаст ни бизнесу свою бизнес-идею, ни своим компаньонам, ни рынку. Я признаюсь, что, например, в моем бизнесе, который я создавал девять лет назад, не было никаких знаний по продажам. Я всю жизнь был финансовым директором, бизнес построил в помощь компаниям как финансовый директор. Только после пяти лет работы компания встала на рельсы благодаря тому, что просто я научился продавать, стал рассказывать людям кейсы и истории о том, как может произойти с ними, если они этого не сделают.

Среди других причин отказаться от собственного дела – отсутствие нужных знаний и опыта. Так ответили около 40% респондентов. Еще треть считают, что им мешает недостаток полезных связей.

Со временем ответы найдутся на все вопросы, а нужных людей можно встретить в бизнес-сообществах, продолжает Ильдар Шайхутдинов.

Ильдар Шайхутдинов

гендиректор Института финансового развития бизнеса

В развитии любого бизнеса наличие связей – один из главных атрибутов. У меня не было связей именно в той сфере, в которой я занимался, не было никого, ни одного знакомого человека. Но я понимал, что они нужны, важно попасть в социальную среду тех, кто, может быть, станет моим покупателем. Мой совет многим предпринимателям, кто открывает свое дело – вступайте в бизнес-сообщества первым делом. У нас в России достаточно много известных бизнес-сообществ, они сегментируются по малому бизнесу, микробизнесу, среднему и крупному, там вы найдете своих партнеров, свои покупателей, своих сообщников, тех, кто даст добрый совет. Это очень важно при открытии бизнеса, в первую очередь подать заявку в одну из общественных организаций. Даже если вы открыли ИП, если вы самозанятый, вы тоже предприниматель. У нас есть известные клубы, как "Атланты", "Клуб лидеров". Я член генерального совета "Единой России", там действительно средний бизнес, но так или иначе есть множество клубов.

В прошлом году в числе самых популярных сфер для открытия бизнеса оказались дизайн и творчество, а реже остальных россияне рассматривали медицину и образование. Теперь же, на фоне санкций предприниматели стали чаще выбирать строительство, оптовую торговлю, а также информационные технологии. Количество фирм в этих отраслях составило примерно половину от всех зарегистрированных с начала весны. Об этом говорится в исследовании Федеральной налоговой службы.