Wildberries выходит на китайский рынок

17.08.2023 15:10

Фото: depositphotos/stasokulov

Wildberries выходит на китайский рынок. Как пишут "Ведомости", сервис зарегистрировал свой бренд во всех 45 классах Международной классификации товаров и услуг. Ранее маркетплейс сделал это еще в девяти странах, включая КНДР, и подал заявку в Сингапуре и Таиланде.

Китай – один из родоначальников маркетплейсов, новому игроку будет сложно, говорит председатель Русско-Азиатского делового совета, бизнес-аналитик Максим Кузнецов.

Максим Кузнецов

председатель Русско-Азиатского делового совета, бизнес-аналитик

Если они хотят работать как маркетплейсы Китая, перспективы достаточно туманны. Amazon с Джеффом Безосом и их практически бесконечными финансовыми ресурсами пробовали выходить на китайский рынок, но особых успехов достичь не удалось. Китайский рынок в плане e-commerce очень развит. Там не только есть Alibaba, там есть и Tmall, и 1688, и Taobao, и много других разных платформ, которые, в принципе, гораздо успешнее, чем иностранные площадки, которые туда выходят. Возможно, Wildberries хотят локализовать какие-то моменты, связанные с логистикой, и, возможно, сами размещать какие-то заказы и продавать их у себя, под своим собственным брендом. Такая модель тоже используется, в этом случае их шансы на успех значительно выше. Тем более что большая часть продукции, продаваемой на Wildberries, производится в КНР.

Китайский рынок очень конкурентный, там представлено много компаний, которые добились серьезных результатов, отмечает Максим Кузнецов. По его словам, завоевать свою нишу можно только имея ноу-хау или уникальную бизнес-модель, но и в этом случае приходится быть все время начеку.

В Китае уже продаются российские бренды, говорит предприниматель, эксперт в области торговли с КНР Дмитрий Ковпак. Особой популярностью пользуются наши продукты питания. Нужно быть готовым к тому, что товар проходит жесткий санитарный контроль, предупреждает эксперт. Также в маркетинговых кампаниях следует учитывать любовь китайцев к лидерам мнений.

Дмитрий Ковпак

предприниматель, эксперт в области торговли с КНР

Продаются "Конти", "Крокант", мороженщики, продается химия Synergetic, зубная паста Splat. Успех во многом зависит от каналов продаж, размещения не только в оффлайн, но и в онлайне на маркетплейсах. Успех получается, когда команды правильно собираются, есть эксперты и специалисты, понимающие ретейл. В целом, китайцы заинтересованы в российских продуктах. Если мы говорим про пищевые продукты, то доверие к продуктам из-за рубежа выше. Хотя также есть и сильные внутренние бренды. Они хотят покупать у лидеров мнений в эфирах. Нужно быть готовым, во-первых, привезти большой объем товара в Китай, чтобы работать с такими лидерами мнений, потому что они могут продать тысячи единиц за один эфир. Кейс был, когда мороженое продали чуть ли не на два миллиона долларов просто с эфира блогера.

Не менее важно адаптировать товар под вкусы местного населения, добавляет Дмитрий Ковпак. По его словам, восприятие дизайна и цвета у китайцев совершенно другое, чем у европейцев, их больше привлекает что-то необычное.

Кроме Китая, эксперты советуют обратить внимание и на другие дружественные страны, где можно было бы вести бизнес. Среди них Вьетнам и Индонезия, ну и, конечно, Турция, Индия и Таиланд.