Среди бизнес-туристов резко вырос спрос на перелеты в Китай

29.11.2023 15:05

Фото: 123RF/edhar

Среди бизнес-туристов резко вырос спрос на перелеты в Китай. По данным "Российской газеты", в десять раз по сравнению с прошлым годом. После переориентации на Азию предприниматели стремятся налаживать связи с партнерами лично, поясняют специалисты.

Дальше динамика будет только увеличиваться, говорит эксперт рынка авиаперевозок Александр Мишин.

Александр Мишин

эксперт рынка авиаперевозок

Мы в последние полгода и даже чуть больше наблюдаем всплеск роста числа путешественников в Китай. Причем это не только те путешественники, которые едут в Китай отдыхать, но и в основном в большей степени это видно с "тревел" такой, так как сейчас Китай является одним из ключевых и основных партнеров России по многим сферам бизнеса. Эта тенденция будет расти. Если сравнивать количество километров, то добраться до Китая, до Пекина или до Гонконга, куда чаще всего летают бизнес-путешественники, в среднем обойдется от 25 до 30 тысяч рублей в одну сторону, что в принципе является вполне стандартной ценой за перелет в страну.

Чаще всего в Китай отправляются айтишники – на них пришлось около 40% от всех международных перелетов. Нередко посещают страну представители добывающей и обрабатывающей промышленности, энергетики. Большое количество командировок и у сотрудников ретейл-компаний. Также мы активно сотрудничаем в области автопрома, отмечает зампредседателя общества российско-китайской дружбы Сергей Санакоев.

Россияне сами выходят на китайский рынок. Там уже представлены многие наши бренды, отмечает предприниматель, эксперт в области торговли с КНР Дмитрий Ковпак. Особой популярностью пользуются наши продукты питания. При этом все зарубежные товары проходят строгий санитарный контроль. Проводя рекламные кампании, следует учитывать, что китайцы любят покупать товары по рекомендациям блогеров, говорит эксперт.

Дмитрий Ковпак

предприниматель, эксперт в области торговли с КНР

Продаются "Конти", "Крокант", мороженщики, продается химия Synergetic, зубная паста Splat. Успех во многом зависит от каналов продаж, размещения не только в оффлайн, но и в онлайне на маркетплейсах. Успех получается, когда команды правильно собираются, есть эксперты и специалисты, понимающие ретейл. В целом, китайцы заинтересованы в российских продуктах. Если мы говорим про пищевые продукты, то доверие к продуктам из-за рубежа выше. Хотя также есть и сильные внутренние бренды. Они хотят покупать у лидеров мнений в эфирах. Нужно быть готовым, во-первых, привезти большой объем товара в Китай, чтобы работать с такими лидерами мнений, потому что они могут продать тысячи единиц за один эфир. Кейс был, когда мороженое продали чуть ли не на два миллиона долларов просто с эфира блогера.

Личное общение для китайцев важнее, чем любая переписка или беседа в онлайн, отмечает председатель Русско-Азиатского делового совета, бизнес-аналитик Максим Кузнецов. Поэтому, по его словам, наши предприниматели стараются посещать страну как можно чаще. Плюс важно изучить местный рынок, посмотреть, как тут все устроено, добавляет эксперт.

Максим Кузнецов

председатель Русско-Азиатского делового совета, бизнес-аналитик

Общение и личные отношения – это столпы любого делового взаимодействия с Китаем. После личного визита в Китай, переговоров и, что важно, совместных ужинов, не надо забывать про неформальную часть. Проще получить для себя какие-то более комфортные условия, иногда меньший размер авансирования, иногда более низкую цену, иногда лучшее соотношение цена-качество. Это особенность культуры, потому что у китайцев есть поговорка, что перед тем, как делать бизнес, надо сначала стать друзьями, посмотреть глаза в глаза друг другу и понять, что за человек. Любое взаимодействие оно долгосрочное и здесь надо тоже понимать, есть ли какая-то внутренняя химия, есть ли какая-то совместимость по характерам, потому что если этого нет, то в дальнейшем будет много проблемных и спорных моментов, которые могут не стоить того, чтобы вместе работать.

Помимо Китая, большой поток деловых путешественников отправляется в Турцию и Казахстан. Также популярны у бизнес-туристов Индия и Южная Корея.