Продавцы стали сокращать работу с маркетплейсами

19.12.2023 12:50

Фото: 123RF/stlegat

Продавцы стали сокращать работу с маркетплейсами. Аналитики сервиса "Точка Маркетплейсы" подсчитали, что с января по ноябрь их прирост составил лишь 35%. Для сравнения, в прошлом году количество селлеров на онлайн-платформах увеличилось почти на 135%. По словам участников рынка, это происходит из-за повышения комиссий и сокращения поддержки на маркетинг и логистику.

В пандемию предприниматели массово переходили в онлайн, потому что у них не было выбора. Этим можно объяснить стремительный рост прошлых лет, говорит президент "Союза Деловых Людей" Илья Тимошин.

Из-за высокой конкуренции каждый четвертый продавец прекращает работать на платформе в течение полугода. Кроме того, сейчас выход на онлайн-площадки требует огромных вложений, считает стратег по маркетплейсам, основатель производственно-торговой компании "Зарка" Тигран Варданян.

Тигран Варданян

стратег по маркетплейсам, основатель производственно-торговой компании "Зарка"

Почему раньше было много, в сейчас меньше? Первая причина – это эффект малой базы. То есть была свободная ниша, и люди туда начали заходить. Было очень сильное насыщение предложением на рынке, появился фактор конкуренции очень сильный. Чтобы продавать на данный момент товар, очень многое нужно в самом начале вложить в его продвижение. То есть, грубо говоря, маленький поставщик, у которого не так много денег, ему нужно не только нужно произвести товар, но и составить определенный маркетинговый план, который позволит ему, как минимум, выйти на точку безубыточности в короткие сроки, а дальше уже выходить в прибыль. Если раньше можно было зайти с 10 тысячей рублей или 50 тысячей, то на данный момент для того, чтобы торговать на маркетплейсе, нужно заходить с суммы не менее 3-5 миллионов рублей. Не у каждого есть такая возможность.

Из-за высокой конкуренции многие продавцы будут создавать собственные сайты и переходить на нишевые маркетплейсы, уверен Илья Тимошин. По его словам, онлайн-покупки популярны даже в самых отдаленных регионах, поэтому спрос на них будет только расти.

Илья Тимошин

президент "Союза Деловых Людей"

Онлайн торговля настолько глубоко ушла в глубинку, что бабушки с удовольствием заказывают на маркетплейсах, поэтому, конечно же, покупатели растут и количество покупок на одного покупателя тоже растет. Конечно, это формируются тематические маркетплейсы: "Детский мир", "Леруа Мерлен". И часто ассортимент будет распределять туда и сейчас еще формируются региональные площадки. Каждый регион начинает делать свою региональную продукцию. И, конечно, свои каналы, свои витрины, они тоже начинают использовать, поэтому глобально будут просто распределяться какие-то товары. Либо это те, которые нужно будет распродать, либо новинки, которые нужно вывести.

По словам эксперта, в ближайшее время рынок онлайн-продаж будет насыщаться товарами китайских производителей. Так, крупный маркетплейс Wildberries уже начинает работать с продавцами из КНР.

Однако основательница платформы Татьяна Бакальчук отметила, что российский бизнес остается в приоритете. По ее словам, на нашу страну приходится чуть больше 90% оборота, на другие страны – около 10%.

Подкасты

Есть ли норма по количеству сексуальных партнеров

Психолог Юлия Дердо рассказала, есть ли вообще какая-то норма по количеству сексуальных связей и почему многие осуждают женщин, которые легко относятся к интимной близости, но поощряют мужчин, которые могут похвастать тем же.

30.01.2026 18:00
Гендиректор издательского дома "Лингва-Ф" Елена Фесенко – про книги о любимом городе

Как создавался альбом "В плену Бульварного кольца" и как появилась идея открыть выставку по его мотивам? Какие книги о Москве стоит прочитать, чтобы узнать город с другой стороны? И что из русской классики можно перечитывать на протяжении всей жизни?

30.01.2026 10:00
Чукотка – здесь начинается день

В подкасте "Дома хорошо" – заместитель гендиректора Фонда развития туризма Чукотского автономного округа Юлия Бойкова. Обсудили самые яркие впечатления от региона, возможность встретиться с китами и исполнение других заветных желаний.

29.01.2026 12:00
Проникновение искусственного интеллекта в экономику и социальную сферу

Есть ли в нашей жизни сферы, куда ИИ скорее всего не доберется и куда его пускать не стоит? Как государство включается в разработку задач и стратегий в этой отрасли? Об этом Алексей Бобровский говорил с членом совета директоров НТЦ РОСА Сергеем Кравцовым.

28.01.2026 12:00

Все подкасты

Новости

Программы

Лица

Продавцы стали сокращать работу с маркетплейсами

Подкасты