Прямой эфир: +7 495 728 77 01

SMS, WhatsApp, Viber, Telegram: +7 926 0000 920*

Обратная связь

Прямой эфир

секундочку...

Далее в эфире

Магазины избавляются от промозависимости

24.04.2025 14:35

Фото: 123RF/gioiak2

Магазины избавляются от промозависимости. Ретейлеры сокращают количество скидок в пользу стабильно низких цен на продукты. По данным компании NielsenIQ, за год доля различных акций уменьшилась почти в 1,5 раза – до 24%.

Авторы исследования отмечают, что тренд связан с популярностью дискаунтеров. Чаще всего там берут молочную продукцию, бакалею, кондитерские изделия, алкоголь. Нынешний покупатель не готов переплачивать, говорит президент российской ассоциации экспертов рынка ретейла Андрей Карпов.

Андрей Карпов
президент российской ассоциации экспертов рынка ретейла
Дискаунтер пользуется большим спросом, дискаунтеры это не магазины просроченных товаров, либо еще что-то такое, это абсолютно соответствующие всем требованиям и потребителя, и государственных органов, абсолютно понятные, современные магазины. В принципе, каждый потребитель, так или иначе, все равно стремится сэкономить, независимо от того, какие у него доходы. То есть, если можно купить тот же самый товар дешевле, зачем за него переплачивать. Психология потребителя уже изменилась достаточно давно. Поэтому они пользуются спросом у разных категорий потребителей. Там более узкий ассортимент, например, условно, выбраны наиболее популярные макароны. Из-за того, что у них предлагается только один вид макарон, то получается, что обороты по этой категории раз в пятнадцать превышают обороты в обычном магазине.


Кроме того, большинство промоакций магазины организуют совместо с производителями, а они сейчас тоже экономят, так как у них большие издержки, добавляет Андрей Карпов. Он также отметил, что ожидание скидок стало существенно тормозить продажи.

Стабильно низкие цены – это стратегия, которая работает на долгосрочную перспективу, отмечает автор подкаста "Маркетинг и реальность" Александр Дяченко. Если покупатель привыкает к магазину, то потом он готов приобретать там и более дорогой товар, говорит эксперт.

Александр Дяченко
автор подкаста "Маркетинг и реальность"
Если мы нашу аудиторию приучим к тому, что мы как продавец регулярно поставляем товары по низким ценам, то мы привлекаем аудиторию к себе. И потом мы можем через какой-то период даже выравнивать цены в большую сторону. Потому что уже выработалась привычка покупки конкретных товаров именно у нас. Поэтому в какой-то степени для многих эта стратегия более выигрышная в долгосрочной перспективе, нежели временные акционные предложения.


Однако более эффективно для торговых сетей комбинировать различные подходы к продвижению продукции, которые зависят от самого товара, сезона, расположения магазина, считают эксперты.

Подкасты

  • Режиссер Нина Чусова – о принципах своей работы и призвании

    В гостях у Аллы Омелюты была режиссер Нина Чусова. В эфире "Москвы FM" она рассказала, когда поняла, кем ей суждено быть, насколько она избирательна в выборе артистов для своих постановок и как получилось, что каждый ее ребенок родился "под Гоголя".

    02.02.2026 12:00

  • Есть ли норма по количеству сексуальных партнеров

    Психолог Юлия Дердо рассказала, есть ли вообще какая-то норма по количеству сексуальных связей и почему многие осуждают женщин, которые легко относятся к интимной близости, но поощряют мужчин, которые могут похвастать тем же.

    30.01.2026 18:00

  • Гендиректор издательского дома "Лингва-Ф" Елена Фесенко – про книги о любимом городе

    Как создавался альбом "В плену Бульварного кольца" и как появилась идея открыть выставку по его мотивам? Какие книги о Москве стоит прочитать, чтобы узнать город с другой стороны? И что из русской классики можно перечитывать на протяжении всей жизни?

    30.01.2026 10:00

  • Чукотка – здесь начинается день

    В подкасте "Дома хорошо" – заместитель гендиректора Фонда развития туризма Чукотского автономного округа Юлия Бойкова. Обсудили самые яркие впечатления от региона, возможность встретиться с китами и исполнение других заветных желаний.

    29.01.2026 12:00

Все подкасты

закрыть
закрыть
Обратная связь
Форма обратной связи

Отправить