Магазины избавляются от промозависимости

24.04.2025 14:35

Фото: 123RF/gioiak2

Магазины избавляются от промозависимости. Ретейлеры сокращают количество скидок в пользу стабильно низких цен на продукты. По данным компании NielsenIQ, за год доля различных акций уменьшилась почти в 1,5 раза – до 24%.

Авторы исследования отмечают, что тренд связан с популярностью дискаунтеров. Чаще всего там берут молочную продукцию, бакалею, кондитерские изделия, алкоголь. Нынешний покупатель не готов переплачивать, говорит президент российской ассоциации экспертов рынка ретейла Андрей Карпов.

Андрей Карпов

президент российской ассоциации экспертов рынка ретейла

Дискаунтер пользуется большим спросом, дискаунтеры это не магазины просроченных товаров, либо еще что-то такое, это абсолютно соответствующие всем требованиям и потребителя, и государственных органов, абсолютно понятные, современные магазины. В принципе, каждый потребитель, так или иначе, все равно стремится сэкономить, независимо от того, какие у него доходы. То есть, если можно купить тот же самый товар дешевле, зачем за него переплачивать. Психология потребителя уже изменилась достаточно давно. Поэтому они пользуются спросом у разных категорий потребителей. Там более узкий ассортимент, например, условно, выбраны наиболее популярные макароны. Из-за того, что у них предлагается только один вид макарон, то получается, что обороты по этой категории раз в пятнадцать превышают обороты в обычном магазине.

Кроме того, большинство промоакций магазины организуют совместо с производителями, а они сейчас тоже экономят, так как у них большие издержки, добавляет Андрей Карпов. Он также отметил, что ожидание скидок стало существенно тормозить продажи.

Стабильно низкие цены – это стратегия, которая работает на долгосрочную перспективу, отмечает автор подкаста "Маркетинг и реальность" Александр Дяченко. Если покупатель привыкает к магазину, то потом он готов приобретать там и более дорогой товар, говорит эксперт.

Александр Дяченко

автор подкаста "Маркетинг и реальность"

Если мы нашу аудиторию приучим к тому, что мы как продавец регулярно поставляем товары по низким ценам, то мы привлекаем аудиторию к себе. И потом мы можем через какой-то период даже выравнивать цены в большую сторону. Потому что уже выработалась привычка покупки конкретных товаров именно у нас. Поэтому в какой-то степени для многих эта стратегия более выигрышная в долгосрочной перспективе, нежели временные акционные предложения.

Однако более эффективно для торговых сетей комбинировать различные подходы к продвижению продукции, которые зависят от самого товара, сезона, расположения магазина, считают эксперты.

Подкасты

Экономические итоги года

Чем запомнится уходящий год в российской экономике? Удалось ли добиться поставленных целей? Какие задачи стоят перед нами теперь? И чего ждать точно не стоит? Итоги 2025-го Алексей Бобровский подвел с экономистом и финансистом Владимиром Левченко.

31.12.2025 12:00
Верит ли в чудеса писатель Александр Цыпкин

В последнюю пятницу года Алла Омелюта поймала в студии "Москвы FM" своего коллегу Александра Цыпкина, чтобы он сам наконец примерил роль гостя. Обсудили, какие письма драматург и писатель отправляет Деду Морозу и верит ли он в чудеса.

29.12.2025 12:00
Стресс и усталость в преддверии Нового года

Психолог Юлия Дердо рассказала, нормально ли не иметь новогоднего настроения в конце декабря, почему многие испытывают в этот период только стресс и усталость, к чему нас каждый раз обязывает этот праздник и как избавиться от чувства вины перед близкими.

26.12.2025 18:00
Разведчик Андрей Безруков – о политических, экономических и технологических итогах года

В гостях у Александра Цыпкина был полковник СВР в отставке, профессор МГИМО Андрей Безруков. Подвели итоги года – политические, экономические и технологические.

26.12.2025 12:00

Все подкасты

Новости

Программы

Лица

Магазины избавляются от промозависимости

Подкасты