Очередной крупный ретейлер одежды оказался на грани банкротства

23.04 13:25

Фото: Москва 24/Никита Симонов

С вещами на выход. Очередной крупный ретейлер одежды оказался на грани банкротства – возможность закрытия московских магазинов изучает компания Gate 31. Ранее сеть O'STIN закрыла 62 магазина и сократила 15% сотрудников. Сейчас фэшн-бизнесу непросто: высокая налоговая нагрузка, дорогие кредиты и логистика негативно влияют на доход. Покупательская способность падает, меняется и подход к шопингу – вещи покупают не на сезон, а значит, выбирают осознаннее.

Бренды вынуждены пересматривать стратегию и делать ставку на оптимизацию. Вслед за покупателями они уходят в онлайн. Но насколько такая модель подходит всем магазинам, рассказывает основатель K&PAgency, эксперт по управлению fashion-ассортиментом Галина Кравченко-Манюкова.

Галина Кравченко-Манюкова

основатель K&PAgency, эксперт по управлению fashion-ассортиментом

Для марок сегмента средний плюс количество маркетплейсов ограничено. Эффективно себя показывает маркетплейс Lamoda, который изначально сфокусирован на продажах фэшн-категорий и создает такое очень комфортное для покупателя пространство, вызывает доверие по набору брендов. Если мы говорим о сегментах средний, средний минус, то это маркетплейсы универсальные. Сегмент средний плюс – это сегмент с необходимостью транслировать эмоции, создавать комьюнити и через нетворкинг в соцсетях, и в том числе комьюнити, которые создаются благодаря магазину. Поэтому для этого сегмента, конечно, розничные точки необходимы.

Привлечь покупателей обратно в бутики может запуск эксклюзивной коллекции, доступной только в рознице, продолжает Галина Кравченко-Манюкова.

Акцент стоит делать на необычный маркетинг. Какие инструменты могут сработать, рассказал основатель универмага "Телеграф" Николай Константинов.

Николай Константинов

основатель универмага "Телеграф"

Отказались от моделей, красивых девушек, которые руками поправляют волосы. Я понял, что это никому не нужно. Условно: остались бренды, которые это делают, но эта история – мудовая, она не для привлечения аудитории новой. Сегодня аудитория, которая смотрит социальные сети, – это зумеры. Им нравятся картинки, на которых есть юмор и эмоции. Вот если есть в кадре эмоции, юмор, то клиент, видя, например, эту картинку, начинает подписываться, следить за новостями и так далее. Просто снять какую-то имиджевую компанию, в которой несколько девушек просто в какой-то одежде бессмысленно двигаются – это правда перестало совсем работать. Уже никто как бы сейчас внимания на это не обращает.

Соцсети для производителей и продавцов одежды – один из главных каналов рекламы. Но в нынешней ситуации участники рынка начали терять охваты, говорит маркетолог Константин Кочев.

Эксперты полагают, что тенденция к закрытию магазинов продолжится. В прошлом году фэшн-ретейл покинуло около 25 брендов. Всего по стране в этом сегменте прекратили работу 500 торговых точек.